Nýlega heimsótti ég nokkra framleiðendur teygjukortafata. Boiling hefur verið í djúpri samvinnu í teygjanlegu kortafataiðnaðinum í sex ár. Í samskiptum við viðskiptavini komst ég að því að innkoma Boiling í þennan iðnað er mjög áhugaverð.
Framleiðsla og sala á kortafatnaði í Kína á sér hundrað ára sögu, en notkun heitbræðslulíms hefur aðeins verið í stuttan tíma, einn eða tvo áratugi. Í árdaga völdu innlendir framleiðendur allir heitbræðslulím frá fyrirtækjum sem fjármögnuð voru af Bandaríkjunum og Taívan. Hins vegar komu fljótlega upp vandamál. Í fyrsta lagi er notkun teygjanlegra kortafatnaða í heild ekki mikil. Límið sem þessi stóru bandarísku og taívanska fjármögnuðu fyrirtæki mæla með eru ekki sérstaklega hönnuð fyrir frammistöðu kortafatnaðar, þannig að samsvörunin er ekki mikil. Í öðru lagi eru þessi fyrirtæki oft „hrokafull“ og vilja ekki taka tillit til viðskiptavina þegar þau lenda í vandræðum. Þeir víkja sér oft undan ábyrgð. Og verðmæti jafnvel ódýrasta kortafatnaðsins er meira en þúsund júan. Viðskiptavinir geta ekki sætt sig við endurteknar bætur.
Tímamótin urðu árið 2015. Sem fyrirtæki sem sérsníða oft vörur fyrir viðskiptavini var Hangzhou Boiling þegar orðið nokkuð frægt í Austur-Kína. Aðspurð af viðskiptavinum kom Boiling strax í heimsókn til sölu- og tækniteymisins. Síðan þá hafa kortafataverksmiðjur í Austur-Kína farið að velja ítarlega Boiling'sheitbræðslulím fyrir kortafatnað, og það hefur aldrei verið mikil kvörtun. Innkoma Boiling í kortafatnaðariðnaðinn lækkaði ekki aðeins einingaverðið um næstum 10 júan á hvert kíló miðað við fyrirtæki sem eru fjármögnuð af erlendu bergi brotin, heldur hefur samsvörunin og þjónustan unnið langtímatraust viðskiptavina.
Sá elstiheitt bráðnar límFramleiðendur til að komast inn á þennan markaðshluta höfðu miklu meira magn og sterkari tæknilega rannsóknar- og þróunargetu en Boiling. Hins vegar eru sex ár liðin og Boiling hefur í staðinn aukið markaðshlutdeild sína með því að treysta á tilvísanir viðskiptavina. Stöðugt að bæta kostnaðarframmistöðu vöru hefur enn aukið bilið við keppinauta. Miðað við það sem viðskiptavinir sögðu, finnst mér greinilega að kínversk framleiðsla sé að ná sér á strik og jafnvel fara fram úr erlendum fyrirtækjum.