Gagntilboð viðskiptavina, hvernig eigum við að takast á við?

Á þessu ári í heildarmarkaðsumhverfinu munum við standa frammi fyrir miklum verðvandamálum, þegar við lendum í þessum vandamálum, hvernig taka sölumenn fyrirtækisins okkar á því?
Í fyrsta lagi ættum við að draga fram kosti vöru okkar, svo sem að við getum haft sérsniðnar vörur, ábyrgð eftir sölu og viðeigandi smásöluverð.
Í öðru lagi getum við náð svæðisbundinni verðóreiðu.
Í þriðja lagi höfum við ókeypis sýnatöku og faglega söluverkfræðinga.
Auðvitað eru gestir mjög undarlegir við vöruna, finnst þeir ósjálfrátt dýrir. Í fyrra tilvikinu ættum við að ræða við gestina umheitt bráðnar límvöruþekkingu, og ræða við gesti um markaðsaðstæður vörunnar, svo sem smásöluverð, heildsöluhagnað o.fl. Láta viðskiptavininn hafa yfirgripsmikinn skilning á vörunni.
Gestur þekkir vöruna ef hann keypti sér áður. Við skulum greina sum vandamálin með vörurnar sem hann keypti áður, stækka þessi vandamál og fá hljómgrunn hjá viðskiptavininum.
Viðskiptavinurinn miðað við jafningja, verðið er örugglega svolítið dýrt, við höfum meira samband við hann. Talaðu minna um vörur, talaðu meira um störf, finndu sameiginlegan grunn, sameiginleg áhugamál og gerðu það sem þeim líkar. Auðvitað getur verðið ekki verið of mikið öðruvísi en sömu gæði í sömu viðskiptum.
Við trúum því að viðskiptavinurinn semur, því lengur sem við tölum saman, því tryggari sem viðskiptavinurinn verður, því betur munum við þekkja raunverulega hugmynd viðskiptavinarins. Ekki vera hræddur við að semja við gesti, haltu þér við þín eigin takmörk.