Eins og þeir sem stundaheitt bráðnar límiðnaður veit, það er mjög eðlilegt að senda sýnishorn til viðskiptavina. Ef viðskiptavinir vilja kaupa vörurnar þínar verða þeir að prófa þær sjálfir áður en þeim líður vel.
En nýlega rakst ég á slíkan viðskiptavin. Ég sendi honum tvö sýnishorn af bráðnarlími fyrir plástur. Eftir að hann fékk sýnin og prófaði þau var hann mjög ánægður með frammistöðu bráðnarlímsins okkar fyrir plástur (BL-601TB): góð samhæfni, góð vökvi, slétt smíði, ekki ofnæmisvaldandi fyrir húðina og mikilvægara, það hefur staðist umhverfisverndarpróf ESB eins og SGS og PHA18 atriði. Hann vill staðfastlega leggja inn pöntun upp á 2 tonn.
Ég trúi því að þegar allir sjá þetta geti þeir haldið að ég sé afskaplega ánægður. Í raun er það ekki raunin. Af ábyrgð á viðskiptavininum legg ég til að viðskiptavinurinn panti 200 kg af heitbræðslulími fyrir plástur fyrst fyrir framleiðslu í litlum lotum. Ef prófið er fullkomlega framkvæmanlegt er ekki of seint að panta 2 tonn.
Hvers vegna? Vegna þess að sýni hans á rannsóknarstofunni er prófað með handvirkri notkun og fjöldi sýna er tiltölulega lítill. Þegar fjöldaframleiðsla fer fram er hún framleidd í lotum á færibandi með búnaði sem getur haft ákveðið bil frá rannsóknarstofuprófinu. Í gegnum útskýringu mína valdi viðskiptavinurinn að lokum að kaupa 600KG af heitt bráðnar lími fyrir plástur. Þó ég hafi ekki endanlega gengið frá samningi upp á 2 tonn, þá tel ég að með síðari samskiptum og samvinnu muni ég eignast langtíma og stöðugan viðskiptavin fyrirheitt bráðnar límfyrir plástur.